在市場(chǎng)發(fā)展中，有些人將被淘汰，有些人則可以抓住造富機(jī)會(huì)逆襲。

能抓住機(jī)會(huì)的人，都是有準(zhǔn)備的，反而被淘汰的人，都在自我設(shè)限，墨守成規(guī)。

以電商行業(yè)來說，當(dāng)流量紅利過去以后，大部分賣家還活舒適區(qū)中，還在用固有的運(yùn)營(yíng)方式，和賺錢邏輯。這種賣家在未來必然會(huì)被淘汰。

因?yàn)闀r(shí)代變了，所以想要抓住新的機(jī)會(huì)，就不能停留在昨天的勝利和喜悅中。

未來想要抓住新的造富機(jī)會(huì)，必須認(rèn)清這3個(gè)趨勢(shì)，提前布局！

1、電商紅利消失

2、新的趨勢(shì)和機(jī)遇

3、粉絲經(jīng)濟(jì)，大勢(shì)所趨

一

任何事情都無法實(shí)現(xiàn)一勞永逸，電商也是如此。在15年前，電商是最大的紅利。

當(dāng)時(shí)只要在把產(chǎn)品掛載電商平臺(tái)，不用推廣，就可以賣貨，而且訂單供不應(yīng)求。

但隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，如今幾乎所有的企業(yè)都在通過電商賣貨。那么就造成市場(chǎng)供給大于需求，流量紅利消失。

在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，不但導(dǎo)致流量紅利消失，而且市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的兩極分化。

同時(shí)電商平臺(tái)的流量更多被大賣家搶占，中小賣家，目前根本沒有生產(chǎn)的空間。

 

再加上目前直播帶貨，社群電商，社區(qū)電商，同城電商，等新興電子商務(wù)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)電商在未來將被大量淘汰。

二

市場(chǎng)的痛點(diǎn)和困境，同樣也意味著新的機(jī)會(huì)降臨。在流量紅利消失，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，電商賣家想要生存，必須做好這2大布局：流量和消費(fèi)。

傳統(tǒng)電商賣家，想要生存，必須要打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)邏輯。在電商平臺(tái)沒有流量生產(chǎn)能力的今天，必須把流量經(jīng)營(yíng)，變成粉絲經(jīng)營(yíng)。

就是可以依托短視頻等，不同的社交媒體平臺(tái)，輸出內(nèi)容養(yǎng)粉。

那么想要做好粉絲的運(yùn)營(yíng)，必須把流量經(jīng)營(yíng)思維，變成經(jīng)營(yíng)人。就是一切圍繞著粉絲的需求去生產(chǎn)內(nèi)容，服務(wù)粉絲，賦能粉絲。

如我們是做女裝生意的，可以通過社交媒體平臺(tái)，輸出關(guān)于時(shí)尚，形象設(shè)計(jì)等內(nèi)容。

 

這樣一是可以通過內(nèi)容獲取大量粉絲關(guān)注，二是當(dāng)獲取粉絲以后，可以依托直播，視頻等方式，植入商品連接，實(shí)現(xiàn)帶貨。

但是想要提升粉絲的成交率，除了輸出內(nèi)容以外，還需要打造個(gè)人IP。

因?yàn)楝F(xiàn)在的人消費(fèi)，不再是為了產(chǎn)品，而是追求新的生活方式，所以不能再以賣貨賺差價(jià)為主，而是要根據(jù)消費(fèi)需求，提供解決方案。

因此在通過社交媒體平臺(tái)養(yǎng)粉的時(shí)候，可以通過直播、視頻等不同的內(nèi)容，去展現(xiàn)新的生活方式。

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域，持續(xù)做內(nèi)容深耕，可以為他人提供價(jià)值以后，就會(huì)形成個(gè)人IP。

這樣粉絲消費(fèi)時(shí)候，不再追求品牌和價(jià)格，而是因?yàn)閷?duì)IP的認(rèn)同，則會(huì)認(rèn)購(gòu)一系列的服務(wù)。

 

當(dāng)我們打造了個(gè)人IP以后，就不再靠賣貨賺差價(jià)。而是通過為消費(fèi)者提供，時(shí)尚、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一系列的解決方案賺錢，賣貨只是順便的。

但是想要提升粉絲的成交率，除了輸出內(nèi)容以外，還需要打造個(gè)人IP。

因?yàn)楝F(xiàn)在的人消費(fèi)，不再是為了產(chǎn)品，而是追求新的生活方式，所以不能再以賣貨賺差價(jià)為主，而是要根據(jù)消費(fèi)需求，提供解決方案。

因此在通過社交媒體平臺(tái)養(yǎng)粉的時(shí)候，可以通過直播、視頻等不同的內(nèi)容，去展現(xiàn)新的生活方式。

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域，持續(xù)做內(nèi)容深耕，可以為他人提供價(jià)值以后，就會(huì)形成個(gè)人IP。

這樣粉絲消費(fèi)時(shí)候，不再追求品牌和價(jià)格，而是因?yàn)閷?duì)IP的認(rèn)同，則會(huì)認(rèn)購(gòu)一系列的服務(wù)。

 

當(dāng)我們打造了個(gè)人IP以后，就不再靠賣貨賺差價(jià)。而是通過為消費(fèi)者提供，時(shí)尚、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一系列的解決方案賺錢，賣貨只是順便的。

什么是弱關(guān)系，什么又是強(qiáng)關(guān)系呢？弱關(guān)系的粉絲，是對(duì)我們沒有建立信任背書的，沒有交流互動(dòng)，就如一面之交的陌生人一樣。

這種弱關(guān)系粉絲，會(huì)通過內(nèi)容種草已經(jīng)直播去購(gòu)物，但是不會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。

但強(qiáng)關(guān)系就不同了，強(qiáng)關(guān)系粉絲，就像熟人一樣，彼此都建立了認(rèn)知和信任，相互有了了解。

 

不過想要與粉絲建立強(qiáng)關(guān)系，需要通過私域社群作為連接點(diǎn)，讓粉絲與粉絲，粉絲與商家之前，可以互動(dòng)交流。
通過互動(dòng)交流，商家更了解粉絲的需求，粉絲也更認(rèn)可商家的價(jià)值。那么通過私域粉絲，就可以與粉絲實(shí)時(shí)連接，提供更多解決方案和生活方式，提升整體的復(fù)購(gòu)率和業(yè)績(jī)。