如何抓住賺錢的趨勢？普通人的做法往往是追風口。如電商火爆的時候，開網店，短視頻直播帶貨崛起，又開始轉型做直播。但如果沒有長久的發(fā)展戰(zhàn)略，只跟風是很難成功的。相反對于有睿智的商人來說，他們從來不跟風，而是會做未來的布局。當所有人都在做直播帶貨的時候，千萬不要隨波逐流。從市場競爭的角度來說，當所有人都在一個維度上競爭的時候，市場就會出現嚴重的同質化。如今看似火爆的直播帶貨也是如此。當大家都在做直播的時候，就會出現與傳統(tǒng)電商一樣的困境。因為目前市場最大的問題，是產能過剩和同質化，所以通過直播帶貨根本無法改變本質。直播和電商一樣決定的只是誰來賣，誰賣的多或少的問題，根本沒有從根本解決產能過剩和同質化的問題。因此在市場整體消費量沒有增長的情況下，直播帶貨只能為企業(yè)救急，而不能長久發(fā)展。

對于企業(yè)來說，想要抓住未來的發(fā)展趨勢，必須要做的是供給側改革。就是要根據市場需求，優(yōu)化供給端，通過消費升級，提升消費者的購買量和購買力。那么想要實現供給側改革，靠直播帶貨是無法行不通的，必須要做的是數字化轉型。就是要從信息化的基礎上，先把銷售終端的ERM、CRM等信息，通過數據中臺相互打通，通過BI實現可視化的數字。當我們把銷售端實現數字化經營以后，就可以通過云計算分布式儲存和運算，把經營數字集合成大數據。擁有了大數據以后，就可以根據數據分析用戶是誰，未來的需求是什么？同理當有了銷售端的大數據以后，就可以實現生產的數字化和數據化，就是可以根據用戶的需求，去做訂單式生產。從這個維度來說，就可以從源頭優(yōu)化供給結構，在按需生產的情況下，就會減少市場的產能過剩情況。

當企業(yè)實現數字化轉型，獲取用戶的大數據以后，不僅可以實現按需生產，而且也可以做到大數據營銷。那么大數據營銷和傳統(tǒng)的營銷有什么不同呢？傳統(tǒng)的營銷是為了賣貨去做營銷及活動，是根據營銷團隊的經驗和相關的銷售信息判斷，去執(zhí)行的營銷活動。如積壓貨物多了，就會通過各種折扣促銷手段，去做營銷活動，目的是讓客戶產生購買，降低庫存壓力和損耗率。大數據營銷則是圍繞用戶的需求，去做精準的營銷活動。如消費者每天、每月、不同的時間段的消費信息和消費行為數據，都會被應用程序獲取，通過云計算儲存。通過數據積累 ，就可以清楚的判斷每一個用戶他明天的需求是什么，判斷用戶要購買的商品及服務。我們擁有了消費者的大數據以后，就會在消費者購買之前，為其推薦精準的營銷活動，激活用戶消二次復購，產生持續(xù)變現。

從上述內容的觀點來看，直播帶貨解決的企業(yè)目前的銷售問題，可以為企業(yè)解決燃眉之急。但通過數字化轉型實現供給側改革，則是未來10年的發(fā)展趨勢。這不只是表現則按需生產解決產能過剩問題，以及大數據營銷解決市場同質化問題。而是可以通過數字化轉型，把流量、客戶變成用戶，把用戶變成大數據。這和直播帶貨最大的不同在于，直播帶貨就是流量賣貨思維，復購率極低。但通過新的零售模式，把流量和老客戶變成用戶以后，就可以實現實時觸達，二次營銷提升用戶的復購率。同時可以根據用戶的需求，提供一系列的商品和服務，放大用戶的價值。其次當通過數字化運營獲取用戶的大數據以后，就相當于積累了大量的無形資產。因為用戶可以實現變現，而大數據則可以把握未來的市場方向。