微信的商業(yè)前景在于其普適性，由此它在O2O領(lǐng)域的延展空間也就更大，當(dāng)從業(yè)者削尖腦袋緊盯城市市場(chǎng)之時(shí)，他們卻忽視了高校這樣一個(gè)仍是藍(lán)海的市場(chǎng)，嘗試者眾多，但收獲者寥寥。
高校因人群、地域的差別天然適合“小而美”，也很難形成壟斷，正如PC時(shí)代各大校園BBS的興起，倘若將這模式簡(jiǎn)單優(yōu)化搬到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，基于微信的高校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否也能煥發(fā)出生機(jī)？
從信息分類(lèi)著手
品途網(wǎng)近日采訪了一大學(xué)生創(chuàng)者，他在微信中創(chuàng)辦的“初晨網(wǎng)“微信公眾號(hào)或許能為我們看清這一市場(chǎng)業(yè)態(tài)。
任宗強(qiáng)是西北政法大學(xué)商學(xué)院的大三學(xué)生。一年前其微信公眾號(hào)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，半年前有5000名粉絲，目前已增加到1萬(wàn)左右，覆蓋了近1/2的在校生，今年3月，該微信賬號(hào)聘用了一家第三方公司進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)，賬號(hào)升級(jí)為集在線訂餐、報(bào)名、兼職、團(tuán)購(gòu)、二手市場(chǎng)、搶購(gòu)等為一體的產(chǎn)品，主要作用是在不同場(chǎng)景下可能滿足學(xué)生的需求，為其帶來(lái)附加值。而使用該系統(tǒng)前需要提供真實(shí)姓名和手機(jī)號(hào)注冊(cè)，這樣確保信息的真實(shí)性及減少可能的后續(xù)操作（注冊(cè)時(shí)可填地址）。
最終盈利竟靠外賣(mài)
與之相對(duì)應(yīng)的是線上網(wǎng)站，但實(shí)際上它目前實(shí)現(xiàn)的功能主要是點(diǎn)餐、二手市場(chǎng)、兼職，其他功能模塊暫未開(kāi)發(fā)；網(wǎng)站最初的上線時(shí)間是2012年，雖然手機(jī)微信的使用率很頻繁，網(wǎng)站的常規(guī)運(yùn)營(yíng)是為了兼顧某些曾經(jīng)被證明是傾向于PC端的需求，如兼職這塊。
至于商業(yè)模式上，面向?qū)W生免費(fèi)的但不等于不賺錢(qián)，其團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有20多人，他們最核心的一塊收入是外賣(mài)業(yè)務(wù)上，外賣(mài)商家基本在學(xué)校周邊。任宗強(qiáng)對(duì)品途網(wǎng)說(shuō)：每天大概有1/5的學(xué)生有外賣(mài)需求，按理說(shuō)每天的外賣(mài)量可達(dá)4000份（西北政法大學(xué)在校生2萬(wàn)左右），而目前他們每天平均送出外賣(mài)800多份，最高時(shí)有2000份，人均單價(jià)12元左右，送餐時(shí)間為10~20分鐘。他們只向外賣(mài)商家收取一定的配送費(fèi)，并能把高校系統(tǒng)與訂單數(shù)據(jù)（打印機(jī)）打通，由此他們獲得了第一桶金。
當(dāng)然，團(tuán)購(gòu)也是產(chǎn)生交易的重要部分，且用戶粘性較高、流量也很大，但團(tuán)購(gòu)沒(méi)有給初晨帶來(lái)任何收益，因?yàn)樗麄兯龅拇蟾攀?ldquo;免費(fèi)的中介”這樣一個(gè)角色，沒(méi)有形成完整的商業(yè)閉環(huán)，而問(wèn)題在于他們無(wú)法很好地控制線上或線下的某一端，這涉及到支付、模式等問(wèn)題。
對(duì)于高校市場(chǎng)業(yè)內(nèi)這樣看
在高校做O2O到底有戲沒(méi)戲？品途網(wǎng)通過(guò)采訪幾位利用微信創(chuàng)業(yè)的一線實(shí)踐者，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的看法是什么樣的。
劍劍（早餐佳創(chuàng)始人）：如果是職場(chǎng)人士做高校O2O，可能不會(huì)是一個(gè)很好的方向，但我比較看好學(xué)生拿它當(dāng)成自己進(jìn)入職場(chǎng)或者創(chuàng)業(yè)的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)預(yù)演。
品途注：的確，高校與社會(huì)天然分隔，高校市場(chǎng)因其人群和環(huán)境的特殊性而被忽略，正是如此，它成為大學(xué)生進(jìn)行校園創(chuàng)業(yè)的肥沃土壤，但校園只能成為實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。
梁濤（陜西壹網(wǎng)科技CEO）：“我們并不是去掙學(xué)生的錢(qián)，只是為商家和學(xué)生們搭建一個(gè)更加方便的服務(wù)平臺(tái)，平時(shí)復(fù)雜的交易模式在微信中會(huì)顯得非常準(zhǔn)確和流暢。讓學(xué)生們能按照自己喜歡的方式去消費(fèi)，商家也省掉了大量的宣傳、管理成本；成本的節(jié)約、創(chuàng)造剩余價(jià)值、資源互換就是我們的盈利點(diǎn)。”
品途注：微信的易用性和社交粘性使得校園商業(yè)化也存在著廣闊的想象空間，但大學(xué)生畢竟經(jīng)驗(yàn)閱歷不足，而公司的經(jīng)營(yíng)者對(duì)如何盈利及策略的把握上會(huì)更到位。
黃鐵森（We信水果幫發(fā)起人）：功能太多不好，雖然迎合了學(xué)生的基本需求，但沒(méi)有一個(gè)核心的功能就無(wú)法留住學(xué)生，這事情我們學(xué)校（武漢大學(xué)）每年也都會(huì)有人做。
品途注：高校創(chuàng)業(yè)必須滿足學(xué)生的需求但不能追求大而全，高校市場(chǎng)又分散而局限、學(xué)生消費(fèi)能力也很有限，因此在一個(gè)點(diǎn)上做深做透才能形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
王銘衛(wèi)（湖州夢(mèng)想Loft項(xiàng)目發(fā)起人，梁濤的朋友）：學(xué)生做這個(gè)O2O可能有難度，在技術(shù)可行性上壹網(wǎng)是沒(méi)問(wèn)題的，初晨網(wǎng)現(xiàn)在看來(lái)運(yùn)營(yíng)得還不錯(cuò)，至少達(dá)到他們的預(yù)期效果了。
品途注：O2O創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生的難處還體現(xiàn)在線上的技術(shù)實(shí)施層面，雖然也可以高校團(tuán)隊(duì)可以請(qǐng)校友或自己開(kāi)發(fā)，比如We信水果幫就自己開(kāi)發(fā)了一套微信系統(tǒng)，這也是他們今后商業(yè)化的地方，但這種方式時(shí)間成本更高、團(tuán)隊(duì)更重了?？偟膩?lái)說(shuō)，技術(shù)是O2O很重要的一環(huán)。
與初晨網(wǎng)類(lèi)似的項(xiàng)目還有“小小“，是由北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院的3人學(xué)生團(tuán)隊(duì)推出的一個(gè)校園綜合服務(wù)平臺(tái)，最初是用于校內(nèi)購(gòu)物（主營(yíng)小吃食品）的微信公眾號(hào)，小小商城（有PC端）最大的賣(mài)點(diǎn)是校內(nèi)15分鐘的送貨上門(mén)，后來(lái)還提供外賣(mài)送餐、在線打印、課表查詢、二手交易、校園廣播點(diǎn)歌、預(yù)定鮮花，甚至充值、刷機(jī)越獄等手機(jī)服務(wù)。小小的盈利方式包括收取入駐商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)、C2C供需信息發(fā)布中介費(fèi)、廣告費(fèi)等，很像一個(gè)微型的校園58。
同樣是立足于高校創(chuàng)業(yè)，初晨、小小、We信都利用了微信這個(gè)移動(dòng)工具，但其商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)方式、業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)完全不同，不管叫微信電商、移動(dòng)電商還是O2O，不管賣(mài)水果、賣(mài)食品還是送外賣(mài)，校園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有共性：市場(chǎng)總量大但本地容量有限，地域封閉受限、外部商家難以直接打入，需求集中而人群共性大，只適合走“小而美“路線。
總結(jié)：做好高校市場(chǎng)的幾點(diǎn)要素
1、本地化是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要關(guān)注的，初晨這次利用O2O技術(shù)外援+高校團(tuán)隊(duì)的做法是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，陜西壹網(wǎng)科技是一家專(zhuān)注于微信二次開(kāi)發(fā)的第三方公司，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)很明顯，但進(jìn)入高校實(shí)際操作就很難。而任宗強(qiáng)作為學(xué)生熟悉本校情況和學(xué)生的需求，且他個(gè)人擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)操作。另外，梁濤也會(huì)給以意見(jiàn)和指導(dǎo)，這樣的團(tuán)隊(duì)是相對(duì)完整而優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的。
2、專(zhuān)注核心功能并不斷完善，初晨團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在外賣(mài)配送上，打法是在外賣(mài)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)牢牢地掌握下游具備本地的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)與上游議價(jià)。其前提條件是商家本身沒(méi)有能力配送（成本高）而他們可以給商家提供較多的訂單量同時(shí)解決配送難題。
3、模式越簡(jiǎn)單越好！高校模式的核心相對(duì)簡(jiǎn)單、便于操作，而線上的技術(shù)是統(tǒng)一化的，要復(fù)制到其他高校只需組建本校團(tuán)隊(duì)，不管初晨網(wǎng)還是小小，這都是未來(lái)會(huì)考慮的方向。
高校O2O項(xiàng)目是這樣，本地生活O2O何嘗不是如此？創(chuàng)業(yè)者們也不妨借鑒這個(gè)思路。