無論是企業(yè)還是個人怎么做好微信公眾號的內(nèi)容營銷都是一件不容易的事情，作為一名合格的內(nèi)容營銷者,需要做的是把自身優(yōu)勢與真正可以出成效的東西相結(jié)合。那么微信公眾號怎么做好內(nèi)容營銷給企業(yè)或自己帶來盈利呢?下面就和大家分享一些干貨!
一、專攻特定人群(精準客戶群)
為什么要提到要專攻特定人群(精準客戶群)呢?理論上，任何一個生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人)，但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。
所以一上來一定要圈定你的重點價值客戶群，或許你的產(chǎn)品可以賣給A、B、C，但是真正最合適的卻是D人群。對于ABCD 4種人群來講，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散給4個人群，因為核心受眾的銷售價值最大。
第二點，盡可能縮小投入范圍。就剛才講到，同樣的推廣工作資金和人力是有限的。當你選定了D人群后，你要根據(jù)D人群的特性去部署你的推廣策略，這樣縮小和減少了渠道投入，從而把精力投到這個渠道上，這樣你的推廣力度和準確性會更好。
第三點，知透他們的購物路徑。不同人的購物路徑會發(fā)生一些變化的，總體來講他們在某些路徑上在獲取信息、處理信息、反饋信息的方式不同。
比如說一上來是未知你品牌的人;接下來就是通過你的投放廣告了解到你了，知道X品牌在賣一個這樣的東西;如果產(chǎn)品或是服務符合他當時的需求點就可能會產(chǎn)生對應的興趣;
有興趣了代表有意向那就會產(chǎn)生動力去比比價，看看你的口碑好不好;最后會落地成為一個銷售機會。
這是一個傳統(tǒng)的購物行為路徑，所以你的ABCD人群在不同路徑上的特性是什么區(qū)別在哪里，你一定要知透他們，才會知道他們的原始需求是什么，痛點是什么，到底在乎的是些什么
二、專業(yè)的編輯人員
在工作上我們可以發(fā)現(xiàn)，身邊的寫內(nèi)容的小伙伴基本都不是專業(yè)的，他可能平時管一些其他事情，當要內(nèi)容更新的時候，大家輪流更新?？上攵@樣的內(nèi)容營銷是填鴨式的，不可能給企業(yè)在這塊方式上提升效益。所以如果企業(yè)需要真正開展內(nèi)容營銷必須要使用專業(yè)的編輯人員。這些人應該具備以下一些特質(zhì)：
一流文章編輯能力，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容需要一個團隊在做產(chǎn)品時各個方面的信息匯總。協(xié)作能力要求非常重要，這就要有很強的文字功底!
強勁的項目管理能力，因為有項目管理能力的人，不能說他一定是個專家，但他至少知道怎么把握項目進程，該和誰溝通什么事情，怎么去溝通!
了解seo的原理，這里不需要編輯會做seo項目，只要懂得其中一些原理就可以了。因為編輯要和內(nèi)容文字打交道，那就意為著要和關鍵詞做早晚伴侶，對吧?而一個有seo理念的編輯知道什么時候什么地方什么形式去把這個元素給體現(xiàn)出來，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個平衡的點。意識很重要，操作好壞只是做項目數(shù)量的問題。
社媒參與者，因為當前內(nèi)容營銷最怕的就是內(nèi)容生硬、無趣，如果懂得各種社交工具也參與在其中，寫出來的東西可以更好的展現(xiàn)趣味性又可以很好的被身邊人接受。 數(shù)據(jù)分析，光是寫沒有結(jié)果分析也是不行的。所以專業(yè)編輯人員需要有自我糾正和提升的思想，而這個需要通過發(fā)表出去的內(nèi)容數(shù)據(jù)來看。他要知道他寫的內(nèi)容傳播度、回應度甚至于轉(zhuǎn)化率。帶著這樣的視角去看自己的作品，營銷的核心是定位，定位的源頭是對數(shù)據(jù)的解讀。
三、尋找全體效應的媒介
原則上來說，好內(nèi)容不代表好傳播，道理很簡單，沒有人知道你，沒有人宣傳你，再自以為好的東西也是無用功。
所以內(nèi)容營銷需要自己、合作伙伴的各種推廣渠道、簽約或是合作的行業(yè)意見領袖、你的忠實粉絲和訂閱者。如果一開始你就發(fā)現(xiàn)沒有這些媒介來助力你，那內(nèi)容營銷在一定意義上很難做的風生水起，不太容易出效果。
四、有代表性的營銷文章
聽起來有點難度，但這不就是內(nèi)容營銷的核心之處嗎?每一篇內(nèi)容不論形式都應該有一定的銷售價值(或是品牌上的)，內(nèi)容本來就是模擬與客戶對話，拉近與他們的之間的購物行為。所以在這一步上你要注意幾個方面:
優(yōu)化關鍵詞，好看和能看到是兩個概念。所以能被搜索得到的內(nèi)容才有機會發(fā)揮他的營銷價值，關鍵詞在文章中的突顯是有意識的，不是讓你堆砌，而是當一個讀者看完你的內(nèi)容后能用幾個關鍵詞來描述出來，那你就成功了。
顯示你的價值，你要傳遞的東西或許很多但有一點不能忽略，那就是你的(公司)價值是什么，因為不出意外大部分小公司在國內(nèi)都不是壟斷型的，大家都賣的是同質(zhì)產(chǎn)品，相似的價格，雷同的渠道，所以既然做內(nèi)容營銷就應該在此時把你的價值清楚的展現(xiàn)。
體現(xiàn)品牌精神，作為一個創(chuàng)始人我自己的風格會影響品牌的風格。所以如果你是一個很有個性的公司，有著自己的作風，那就應該在內(nèi)容里突顯出來。這個時代，做中庸做土鱉的品牌是未來90-00后客戶不會買賬的。
五、文章的轉(zhuǎn)化入口優(yōu)化
每一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都需要有一個讓用戶行動的入口，這包括一鍵加友，微信掃一掃，直接購買按鈕，了解更多按鈕，收藏轉(zhuǎn)發(fā)等等。這個大家都明白的，當機立斷下的轉(zhuǎn)化率才是最好的，時間是杯忘情水，讀者走開了再回來就不是那么簡單了。
每一個行動都預示著用戶對內(nèi)容有點好感，因此需要有行動按鈕來承接這個用戶行為。內(nèi)容營銷發(fā)布渠道很多，每個渠道都要自我打量一下是否可以有這些入口或是功能，如果沒有的話最簡單的方式就是做二維碼或是導向鏈接。
六、文章多渠道、多頻道推廣
剛才也講到過媒介(幫助你的人)的重要性，傳播渠道一定是多樣的。信息碎片化無法讓你在一個渠道里獲得成功，基本上不太可能(小企業(yè))，所以只能是多點開花，多點結(jié)果。你需要全身心投入渠道傳播的規(guī)劃，這包括：
行業(yè)KOL、合作伙伴的市場同步推廣、短期活動植入、付費頻道插播、關系營銷介入、短信電郵電話、月刊、社媒活動等等。如果沒有多渠道、多頻道去發(fā)布推廣你的文章內(nèi)容，那你的營銷會比較無力。
七、數(shù)據(jù)分析，追蹤分析內(nèi)容效果
最后一條就是追蹤了，這個大家都明白的。需要指定幾個主要的指標，這可以包括：
內(nèi)容制作的效率：原來需要2周做完一個內(nèi)容，現(xiàn)在只要2天，你的團隊在提高!
內(nèi)容傳播的廣度：之前只是微信好友和同事在點贊，這次有更多人參與評論和轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺了! (我的微信號：jingpingcn。早期微商實戰(zhàn)者，這方面小有成就，可以加微信互相交流。)
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