國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速繼續(xù)放緩的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，掀起了第二季的“出海潮”。從各大廠商的官方數(shù)據(jù)上看，捷報(bào)頻傳。但海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的接受度果真如此樂觀？
日前TCL通訊高級(jí)副總裁Alain Lejeune在接受南都記者專訪時(shí)表示：“能夠在歐美市場(chǎng)獲得認(rèn)可的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌最多一兩個(gè)。”談到國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，他直言看不懂，“TCL通訊不參與價(jià)格戰(zhàn)，不做虧本的生意。”
蛋糕在海外
國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)增速放緩已是不爭(zhēng)的事實(shí)。工信部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國(guó)智能手機(jī)出貨量出現(xiàn)下滑；IDC的數(shù)據(jù)則指出，今年一季度，中國(guó)智能手機(jī)在全球占比從去年同期的29%下滑到25%。
與市場(chǎng)環(huán)境相比，TCL通訊卻保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。2015年中報(bào)顯示，TCL通訊上半年實(shí)現(xiàn)銷售手機(jī)3483.5萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.3%，其中智能手機(jī)2088萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)38.9%，智能手機(jī)銷量占比從去年同期50.2%提升至59.9%。
其中關(guān)鍵在于，海外市場(chǎng)一貫是TCL通訊的強(qiáng)勢(shì)地盤。
Alain介紹：“目前TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)差不多85%左右是海外業(yè)務(wù)，包括在美洲、歐洲、中東、非洲、亞太等。”從這個(gè)角度，也不難理解國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛出海的原因。
品牌是難題
十年間，與TCL同期出海的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌都已基本消亡。而TCL通訊在2004年開始選擇依靠阿爾卡特品牌重點(diǎn)在海外市場(chǎng)布局。TCL通訊CEO郭愛平此前接受媒體采訪時(shí)曾表示：“如果當(dāng)年沒有收購(gòu)阿爾卡特，TCL手機(jī)可能早就不存在了。”
而Alain也正是TCL通訊并購(gòu)了阿爾卡特手機(jī)部門后加入到TCL。
針對(duì)現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海熱潮，Alain給出兩點(diǎn)建議：“一是國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)不同，以美國(guó)為例，其運(yùn)營(yíng)商的要求很高，所以必須要調(diào)整產(chǎn)品，比如要有特別好的A GPS(輔助全球定位系統(tǒng))功能等。二是獲取當(dāng)?shù)貒?guó)家和用戶的需求，這點(diǎn)尤為重要，如果沒有在海外設(shè)立團(tuán)隊(duì)，非常難發(fā)展海外市場(chǎng)。”
談及國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌目前在國(guó)外的接受度，Alain表示：“國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)外受信任的品牌只有一兩個(gè)。”他強(qiáng)調(diào)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的關(guān)鍵因素之一是品牌。
【談價(jià)格戰(zhàn)】不做虧本的生意
“我們是有盈利的公司，不會(huì)參與到打價(jià)格戰(zhàn)，不做虧本的生意。我們要做好的產(chǎn)品，但也要控制成本和費(fèi)用。成本價(jià)銷售的做法對(duì)用戶和品牌都不是一件好事，不是正常的情況。”
【談行業(yè)格局】一批廠商很快將被淘汰
“沒人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)這個(gè)行業(yè)會(huì)變成什么樣，與計(jì)算機(jī)行業(yè)相比會(huì)有一些類似，一部分手機(jī)廠商會(huì)越來越困難，就像電腦行業(yè)現(xiàn)在只剩下屈指可數(shù)的品牌。手機(jī)行業(yè)技術(shù)演化發(fā)展很快，從2G到3G需要15年，3G到4G不到10年，相信4G到5G肯定很快。這樣一個(gè)技術(shù)的快速迭代，很快會(huì)淘汰掉一批廠商。”微城市app
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