阿里蘇寧閃婚：都需一場蛻變
文章分類：公司動態(tài) 發(fā)布時間:2015-08-17 原文作者：tbkj 閱讀( )
微城市app 8月10日，阿里巴巴與蘇寧宣布“大婚”。消息被封鎖到最后一刻，當天下午4時，蘇寧以公告形式確認：阿里巴巴與蘇寧云商宣布達成戰(zhàn)略合作。阿里巴巴集團 將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行股份，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人 民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。
馬云和張近東雙雙出現(xiàn)在現(xiàn)場，關(guān)于聯(lián)姻雙方的解讀略有不同，張近東說，“阿里和蘇寧，一個從線上到線下，一個從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路 口。在這個歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰。”馬云說得更直接，“既然傳統(tǒng)活得也不好，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活得也不好，我覺得合在一起 就應(yīng)該活得很好。”
兩個主角的特殊性，讓這場聯(lián)姻足夠被記入中國零售商業(yè)史。“但是這場婚姻暫不會對中國零售產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生強烈撞擊，更直接的改變是加劇競爭，線上線下的巨頭都走到了蛻變的關(guān)鍵時刻”。易觀智庫分析師卓賽君認為。
阿里“復(fù)雜”的生態(tài)圈
馬云很早就開始決心將阿里巴巴打造成難以復(fù)制的“生態(tài)圈”，并且希望它越復(fù)雜越好。
這一點在阿里上市前，馬云已經(jīng)想得很清楚。這反映在阿里上市招股書中的致投資者的信中。其中最頻繁出現(xiàn)的字眼就是生態(tài)系統(tǒng)。關(guān)于復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢，馬 云也有注解，“這個復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)注定不會呈現(xiàn)簡單的商業(yè)模式……因為我們復(fù)雜的系統(tǒng)，也讓競爭者不容易輕易模仿”。
如果從這一點上看，就很容易想清楚阿里為什么一直在變，并且和蘇寧走到一起，何況還有諸多抱團取暖的理由。
基礎(chǔ)電商業(yè)務(wù)增長放緩，電商逐漸走出紅利期被認為是阿里逐漸將生態(tài)戰(zhàn)略由內(nèi)往外擴建的根本原因。以阿里最新披露的2016財年第一季度財報顯示，阿里的營 收、交易總額，以及淘寶平臺交易額增速均呈放緩趨勢。阿里2015年Q2營收為人民幣202.45億元，同比增長28%;2015年Q1營收為人民幣 174.25億元，同比增長45%;2014年Q4營收為人民幣261.79億元，同比增長40%;2014年Q3營收為人民幣168.28億元，同比增 長53.7%，營收的同比增長率呈下降趨勢。
另外一面，將注意力投入線下的成果并不明顯。阿里與銀泰的合作開始較早顯效較慢，2013年“雙11”開始，天貓即與銀泰達成戰(zhàn)略合作，去年3月阿里更是 戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)，持股9.9%。阿里巴巴集團CEO張勇在兼任銀泰商業(yè)董事局主席后，啟動銀泰商業(yè)的轉(zhuǎn)型，核心方向亦是線上線下融合。
但是這一切并沒有擁抱蘇寧來得直接，蘇寧線下的1600家實體店、以及自建物流的重要進展都能與阿里形成強勢互補關(guān)系。據(jù)張近東透露，蘇寧物流體系包括 452萬平方米倉庫，12個分揀中心，60個區(qū)域中心，300個城市分撥中心，5000個社區(qū)配送站。除滿足自身需求，將逐步向第三方、第四方開放。
兩者聯(lián)姻的更深含義
對于蘇寧而言，經(jīng)歷了幾年艱苦的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入瓶頸期。關(guān)于與阿里的互補，張近東也想得很明白，“通過阿里的平臺，服務(wù)更廣泛的用戶，憑借自身商品經(jīng) 營的優(yōu)勢，大規(guī)模地發(fā)展銷售，在擴大線上的同時，也升級了線下，并借助阿里的大數(shù)據(jù)，推動定制時代的到來。”簡而言之，借助阿里的線上流量與數(shù)據(jù)優(yōu)勢進一 步推動蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
兩者聯(lián)姻的另外一層含義被認為是阻擊共同的對手京東，實際上更深的涵義可能在于拉高競爭門檻，強化各自的平臺戰(zhàn)略。在中歐國際工商學院戰(zhàn)略學副教授陳威如 看來，F(xiàn)acebook、Groupon，阿里巴巴等都是典型的平臺模式公司。關(guān)于平臺模式的公司如何取勝，陳威如認為，“把供需結(jié)合放在了同一平臺，通 過科技手段提高生產(chǎn)效率，使消費者的價值需求得到了更大滿足。這就需要充分運用互聯(lián)網(wǎng)精神，發(fā)展共贏生態(tài)圈，從競爭到協(xié)同，把敵人變成合作伙伴。”現(xiàn)在阿 里顯然深諳此道，增加平臺生態(tài)的豐富性與多樣性，即使是有競合關(guān)系的蘇寧。這一點卻是自營起家的京東需要左右權(quán)衡的。
2013年開始劉強東明確對外表示，“開放平臺是京東未來盈利的希望，如果開放平臺沒有做成功，京東將必死無疑。”但是整合垂直供應(yīng)鏈起家的京東，做平臺 有一個天然的軟肋，自營與開放的合作總需要左右手平衡。阿里巴巴集團CEO張勇卻在多個場合反復(fù)強調(diào)，阿里未來5~10年的戰(zhàn)略，是以服務(wù)商家為核心的電 商平臺升級。
游戲規(guī)則的改變
盡管雙方的閃婚被披露為一拍即合，張近東和馬云惺惺相惜，雖然只見了兩次面，就促成了此次重要的合作，這表現(xiàn)了張近東罕見的開放性。2013年在美國斯坦 福大學的一次演講中，張近東談到轉(zhuǎn)型中的方向，“未來的零售企業(yè)不獨在線下或者線上，一定是線上線下完美融合的O2O模式，純電商模式只能是過渡”。
在卓賽君看來，此番聯(lián)姻至少給蘇寧帶來三個方面的改變：阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入，加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度，改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象；其次是阿里流量資 源注入，加速蘇寧百貨化，為蘇寧門店帶來客流增益；而阿里百貨供應(yīng)商資源注入，也會加速蘇寧超市等平臺部分的建設(shè)。
而據(jù)張勇披露，雙方的合作將圍繞三個方面展開，首先，在電商領(lǐng)域，雙方將成立合資公司，主打3C數(shù)碼以及百貨等品類，在淘寶網(wǎng)專門開辟的位置上自營。天貓 上將成立“蘇寧易購天貓旗艦店”。其次，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，未來將開放給第三方的合作伙伴使用。最后，線上和線下打通，蘇 寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。蘇寧所有門店向阿里巴巴用戶開放對消費者的物流、售后和支付結(jié)算等服務(wù)。
雙方的互補合作被認為最直接受到?jīng)_擊的將是京東，競爭加劇，電商的打法也可能發(fā)生改變。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平認為，雙方的合作對電商業(yè)態(tài)影 響最大，開始合縱連橫，資本重組，洗牌的節(jié)奏開始加快。但另外一種聲音認為，阿里和蘇寧的組合有可能催生京東與國美的合作。“兩者的合作也是國美不希望看 到的，即將出獄的黃光裕也一直在調(diào)兵遣將”，在卓賽君看來，聯(lián)姻引起的最直接的影響將是加速零售產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈與全渠道的打通。“零售渠道的整合將會加 速，謀求互補資源的合作”，這種變化將不僅僅局限在電商領(lǐng)域，包括正在尋求轉(zhuǎn)型的零售商，京東和永輝達成的合作，包括正在震蕩中的1號店。
“雖然會加劇競爭，但還不至于對零售業(yè)態(tài)產(chǎn)生巨大沖擊”，卓賽君認為雙方的聯(lián)姻實際也在意料之中。當市場與消費者需求的變化決定單純的線上或者線下不能完 全解決問題，零售產(chǎn)業(yè)融合將是必然趨勢。除此之外，雙方的合作成效也有待觀望，蘇寧希望解決阿里導(dǎo)流，阿里的開放程度與效果尚不清楚，另外一面雙方的實體 店上的整合也將面臨諸多問題，比如同品類的規(guī)劃，優(yōu)勢資源的分配與協(xié)調(diào)，如何化解既競爭又合作的關(guān)系需要進一步探索。
至少有一點張近東早已下定決心，是關(guān)于開放與融合。在今年4月與媒體的一次內(nèi)部溝通會上，提及“感謝BAT、感謝馬云”，張近東坦言，“過去你可能是線上 提供平臺的，我是線下提供平臺的，大家平臺在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下都是不完整的，所以我們都要去融合。”依時間推算，彼時正是雙方開始談婚論嫁的開始。并非所有的 婚姻都出自愛情，但他們?nèi)杂凶銐蚶碛杀虐l(fā)出激烈的火花。
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