在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，兒童教育類APP或是除游戲外最具賺錢潛力的類別。

據(jù)上周發(fā)布的《2013年中國城市兒童生活形態(tài)報告》顯示，在4-6歲、7-9歲、10-12歲、13-16歲的兒童中，上網(wǎng)比例分別達(dá)到52.6%、58.6%、77.1%，93.2%。而如今，我國僅0-6歲的嬰幼兒數(shù)量已達(dá)1.08億。據(jù)預(yù)估，我國最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。

與此對應(yīng)的，是“望子成龍”的父母們對孩子教育不惜重金的消費(fèi)習(xí)慣：調(diào)研公司FrostSullivan的數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)兒童消費(fèi)市場規(guī)模將達(dá)到3111億元。甚至有專家預(yù)言教育APP市場保守估計也應(yīng)達(dá)1萬億元，2015年更可達(dá)到2萬億元規(guī)模。

這一切都讓人們相信，兒童教育類APP前途一片光明。

然而，前途很光明，道路阻且長。據(jù)了解，目前在做兒童教育類APP的公司中已經(jīng)盈利的較少，多數(shù)僅勉強(qiáng)維持收支平衡。

從市場現(xiàn)狀來分析，兒童教育類APP要想真正迎來光明，還需跨過四個門檻。

第一關(guān)：營銷提高認(rèn)知度

兒童教育類APP在平板電腦上的表現(xiàn)最好，但受制于平板電腦本身的銷量和普及度，并未形成很強(qiáng)的認(rèn)知度。對很多家長來說，移動互聯(lián)網(wǎng)屬于新鮮事物，移動APP對孩子有哪些幫助，并不了解。

線上的兒童教育類APP與傳統(tǒng)兒童玩具的功能類似。主要有六大類：故事類、百科認(rèn)知類、折紙動手類、數(shù)學(xué)思維類、字母語言類和音樂藝術(shù)類。

由此，對兒童教育類APP進(jìn)行推廣，不僅需要線上的吸引，最好還能結(jié)合線下的活動。

像工程師爸爸等可供兒童教育類APP下載的網(wǎng)站在推廣時，可部分采用傳統(tǒng)兒童玩具最常用的推廣方式，如電視廣告推廣，到嬰幼兒玩具店張貼海報等，吸引傳統(tǒng)玩具用戶。

在單個APP的推廣時，則要注意擁有美觀的圖標(biāo)。因?yàn)槭褂眠@個APP的是兒童，有趣是第一訴求，然而對此進(jìn)行購買卻是孩子的父母。App Store中的應(yīng)用，僅僅通過文字描述是很難吸引父母的眼球的。目前來說，大多數(shù)家長都太忙，以至于他們沒什么時間去閱讀應(yīng)用的簡介和評論。如果想要吸引他們的注意力，好的應(yīng)用圖標(biāo)則需要極為搶眼。顏色是一個優(yōu)秀圖標(biāo)的核心之一，如果配上獨(dú)特的形狀和設(shè)計那再好不過。

其次，重視評論網(wǎng)站的互動性也非常重要。從市場研究表明，大約75%的網(wǎng)絡(luò)用戶至少查看一條以上的評論信息，然后作出購買決定行為。所以，無論應(yīng)用有著怎樣的目標(biāo)，把它提交到盡可能多的行業(yè)網(wǎng)站都不失一個好的選擇。APP可以通過這些平臺介紹應(yīng)用的精彩功能，而若獲得好得用戶評論，則更有份量。

第二關(guān)：內(nèi)容為王，線上和線下結(jié)合

如今，大多數(shù)兒童教育類APP還處在免費(fèi)應(yīng)用的階段，究其根本是同質(zhì)化嚴(yán)重，缺失內(nèi)容的支撐。

據(jù)了解，如今國內(nèi)從事教育APP的公司數(shù)量約在130家，其中絕大部分是擁有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)背景或移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型公司，做法多是將傳統(tǒng)內(nèi)容照搬到移動終端上。

有家長對此反映，隨便一搜就能找出幾十個唐詩300首應(yīng)用，幾無差別，必然不會選擇付費(fèi)軟件。而且，有些APP直接將一本漢語詞典搬過來了，根本不適合小孩。

 

“沒有找到教育APP真正意義所在，只能將其淪為閱讀、應(yīng)用形式的轉(zhuǎn)變，很難產(chǎn)生爆發(fā)式盈利突破。”東方愛嬰研發(fā)總監(jiān)張曉清曾在過去的采訪中如此講道。“你是否更多用心專注于從用戶角度來考慮和設(shè)計產(chǎn)品。因?yàn)槟苣７碌闹皇切危眯牡牟糠帜７虏粊?，那才是產(chǎn)品的靈魂所在”。

“家務(wù)，你說了算”(You Rule Chores)是一款售價3.99美元（約合人民幣24元）的兒童教育類APP。這款應(yīng)用可以讓每個孩子都在軟件中選擇了一個自己的虛擬化身，可供選擇的化身一共有六個，包括一只粉紅色小貓、一個機(jī)器人科學(xué)家和一名星際警察等。孩子們在現(xiàn)實(shí)中完成家務(wù)并且得到家長的核準(zhǔn)后，該軟件就會相應(yīng)獎勵一些電子貨幣，孩子們可以用這些貨幣來兌換獎品，比如看電視的時間或去酸奶店喝酸奶的機(jī)會。

這款軟件不僅很大程度調(diào)動了兒童做家務(wù)的積極性，還幫助家長讓孩子們懂得工作和薪酬成正比的道理。

該軟件雖然價格不低，卻獲得較大下載量。同樣，Magikid Stage（魔力小孩舞臺）在蘋果商店的售價是30元人民幣，價格不便宜，但仍吸引了大量用戶。值得關(guān)注的是，這款軟件的開發(fā)公司最初就是由一群懷揣著為孩子創(chuàng)造適合的APP的媽媽們創(chuàng)辦的。

第三關(guān)：讓孩子們乖乖測試

為孩子設(shè)計app的人并不是孩子，所以在游戲制作完成后，一定要找來孩子進(jìn)行測試。

NoodleWorks的CEO Mark曾這樣說過，“孩子們有他們自己天生的玩法，而成年人意識不到。理解孩子們是怎么玩的能更好地幫我們改進(jìn)。”他這句感慨的起因是，有一次他們在測試時，孩子們很喜歡一直戳界面的某個角落，而忽略正在進(jìn)行的游戲，這使得開發(fā)人員明白這個年齡段的孩子其實(shí)喜歡的是每個點(diǎn)都可以戳，能跟他們互動的，由此對游戲加以改進(jìn)獲得成功。

但是要怎樣讓他們乖乖測試呢？兒童APP的測試跟成人不一樣，成人會直接演示給你看然后告訴你“為什么我會點(diǎn)這里”。但是對付孩子，要更多地觀察他們與游戲的互動，因?yàn)槟愫茈y讓孩子告訴你他們是怎么想的。而且他們的注意力容易轉(zhuǎn)移——所以讓他們專心地做完測試也是個技術(shù)活。

另外，APP可以準(zhǔn)確的匹配孩子的年齡層也很重要。比如屏幕上突然彈出的大塊鮮艷顏料，很小的孩子可能會被嚇到，但是大些的孩子反倒覺得好玩。

第四關(guān)：靈活定價實(shí)現(xiàn)清晰的盈利模式

如何盈利是橫在兒童教育類應(yīng)用從業(yè)者面前最大的一道坎。

由于使用者是兒童，不具有實(shí)際購買力和獨(dú)立操作能力，廣告或社交插件的投放效果并不好。而且，通過監(jiān)測用戶的行為來投放針對性廣告，一定程度上損害了兒童的隱私權(quán)，可能引來家長的不滿，最終導(dǎo)致失去用戶。

由此，靈活的定價方式不失為一種好的盈利模式。當(dāng)家長正為孩子尋找一個有趣的應(yīng)用時，也許10元的花費(fèi)可能會讓他們望而卻步。如果利潤率能負(fù)擔(dān)得起，4、99元到可以吸引用戶的注意。

而提供免費(fèi)版本和限時折扣的做法也是一個好主意。當(dāng)這些定價策略只有短暫的期限時，人們通常會很快作出決定。提供免費(fèi)版本則是為了吸引用戶并增強(qiáng)用戶粘性。同時，隨著免費(fèi)版本使用量的增多，開發(fā)者可以適當(dāng)推出內(nèi)購工具、金幣等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的變現(xiàn)。

當(dāng)然，即便如此，兒童教育類的盈利模式還是相對單一，對于如何實(shí)現(xiàn)清晰的盈利模式，應(yīng)用開發(fā)商還需在前進(jìn)中繼續(xù)探索。