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劉強(qiáng)東馬化騰對(duì)話：00后將登場(chǎng) 朋友圈廣告效果不錯(cuò)

文章分類：公司動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2015-10-19 原文作者：tbkj 閱讀( )

           10月17日，京東集團(tuán)與騰訊集團(tuán)共同宣布推出全新戰(zhàn)略合作項(xiàng)目-京騰計(jì)劃，雙方將拿出最強(qiáng)資源和產(chǎn)品打造名為“品商”（Brand-Commerce）的創(chuàng)新模式生意平臺(tái)。騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰(微博)和京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東(微博)出席會(huì)議并進(jìn)行對(duì)話。
            馬化騰表示，騰訊提出先做減法，減了再加，比如這次加上京東。馬化騰說，自己平常也會(huì)網(wǎng)購(gòu)，每隔幾天就會(huì)收到大量包裹。有時(shí)候在網(wǎng)上買鞋子還發(fā)現(xiàn)有些品類還缺貨。
            劉強(qiáng)東表示，過去線上的消費(fèi)以低價(jià)取勝，現(xiàn)在，隨著90后購(gòu)物成長(zhǎng)，00后即將登場(chǎng)。這兩代人對(duì)購(gòu)物場(chǎng)景需求有區(qū)別。未來的購(gòu)物一定會(huì)變成所見即所得，甚至所想即所得。隨著移動(dòng)技術(shù)不斷深入，場(chǎng)景需求和用戶體驗(yàn)都會(huì)全面提升到新高度。
            京騰計(jì)劃，是騰訊聯(lián)手京東推出的、針對(duì)品牌商家全套營(yíng)銷解決方案。該計(jì)劃重點(diǎn)突出“品商”（Brand-Commerce）創(chuàng)新模式生意平臺(tái)，旨在為品牌商家提供包括“精準(zhǔn)畫像”、“多維場(chǎng)景”和“品質(zhì)體驗(yàn)”等在內(nèi)的完整營(yíng)銷解決方案。
            為此雙方都拿出了非常豐厚的資源去扶持商戶。京東不僅對(duì)戰(zhàn)略合作商家在近期推出了倉(cāng)配補(bǔ)貼政策，還將在站內(nèi)流量導(dǎo)入、專項(xiàng)卡券資源以及個(gè)性化營(yíng)銷方案的定制等方面全面支持品牌商家。而騰訊也將在多元的流量資源和專項(xiàng)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷等方面給予商家更多助力。
            以下是雙方對(duì)話實(shí)錄：
            主持人：你會(huì)網(wǎng)購(gòu)嗎？
            馬化騰：不用說，肯定會(huì)。每隔幾天就有大量的包裹。這兩年還從電商網(wǎng)站上找到不少BUG。有時(shí)候買鞋子，挑選品類，還發(fā)現(xiàn)有些品類還缺貨。目前我家里所有的電子產(chǎn)品都是在網(wǎng)上買的。
            劉強(qiáng)東：告訴大家一個(gè)秘密，小馬哥不僅是騰訊的首席產(chǎn)品體驗(yàn)官，也是京東的首席用戶體驗(yàn)官。
            馬化騰：我對(duì)用戶界面、UI、字體顏色比較敏感，我們雙方的團(tuán)隊(duì)都在一個(gè)大群里面進(jìn)行交流。
            劉強(qiáng)東：我們?cè)谖⑿派辖涣鳎话胍陨隙际顷P(guān)于用戶體驗(yàn)。
            主持人：京東騰訊從去年宣布戰(zhàn)略合作到現(xiàn)在已經(jīng)過去一年半時(shí)間，雙方合作產(chǎn)生了哪些重要的成果，給客戶帶來什么不一樣的體驗(yàn)？
             劉強(qiáng)東： 2014年我們和騰訊的電商合并，雙方合作為消費(fèi)者帶來不同場(chǎng)景的消費(fèi)需求的滿足，特別是社交加上電商，京東2015年Q2數(shù)字顯示，我們新增用戶中超過20%來自微信和手Q渠道。過去線上消費(fèi)一味追求低價(jià)，形式也是單一和被動(dòng)的，隨著90后的成長(zhǎng)、00后即將閃亮登場(chǎng)，他們兩代人對(duì)購(gòu)物的需求和我們70和80后有很大的區(qū)別，他們經(jīng)常通過微信分享買到的好東西，向身邊的人、朋友推薦你的品牌，給品牌帶來的價(jià)值，比廣告來的更加直觀，我們兩個(gè)的結(jié)合給合作伙伴帶來的最大的好處，不僅帶來銷量的增長(zhǎng)，更主要帶來品牌的溢價(jià)。
            主持人：剛剛回顧過往一年半的合作帶來的改變和成果，今年京騰計(jì)劃提出來，對(duì)未來兩位有什么期待，通過進(jìn)一步的合作還能帶來什么樣的改變？
            劉強(qiáng)東：未來的時(shí)代注定屬于移動(dòng)的時(shí)代，隨著移動(dòng)設(shè)備不斷發(fā)展，我相信購(gòu)物會(huì)變成“所見即所得”，隨著3D虛擬技術(shù)的發(fā)展，隨著人的意識(shí)和設(shè)備的高度融合，甚至可以做到所想即所得。當(dāng)你心里想要一瓶醬油，我們可能15分鐘就送到你的家里面了。我相信未來移動(dòng)購(gòu)物的時(shí)代，在場(chǎng)景的需求和用戶體驗(yàn)領(lǐng)域都會(huì)達(dá)到全新的高度。
            馬化騰： “社交+電商”這種合作在全球都沒有發(fā)生過，我們?cè)谥袊?guó)第一次嘗試打通。過去一年做出了一些成績(jī)，但我還有更多的期望，有很大的潛力。在中國(guó)或者是亞洲率先出現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線下的各種各樣的商機(jī)的結(jié)合， O2O的模式中國(guó)領(lǐng)先全球。我們希望和京東以及我們所有的合作伙伴一起來探索這樣一個(gè)新的時(shí)代。我們?cè)谖⑿派下氏葘?shí)現(xiàn)了新的廣告形式，不僅在公眾號(hào)，還在朋友圈很謹(jǐn)慎地做了嘗試，大家看到效果非常好，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)、對(duì)廣告主的選擇非常嚴(yán)格，以至于我們第一次投放朋友圈廣告的時(shí)候，業(yè)界都在抱怨說為什么沒有看到廣告，從來沒有見過，大家如此期待一個(gè)廣告，這是我們團(tuán)隊(duì)的意外收獲。對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)的重視可以換來回報(bào)，把好的商品用一種產(chǎn)品的角度去經(jīng)營(yíng)，呈現(xiàn)給我們的用戶，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、用戶、商家三方多贏。雖然我們打通了電商和社交兩大平臺(tái)，下一步我們希望還要加上你們?cè)谧纳碳?，你們?cè)诿總€(gè)領(lǐng)域都有很深的know how，比如說汽車，用戶是喜歡15萬的還是20萬的，比如老劉有可能喜歡收腰的西裝，穿零號(hào)西服。怎樣讓數(shù)據(jù)真正流通起來，這樣效果最精準(zhǔn)，這個(gè)成果大家可以共享，最后提高ROI，降低傳統(tǒng)廣告對(duì)用戶的騷擾。
            主持人：其實(shí)所有的技術(shù)手段、所有的合作最終都是要提升客戶的體驗(yàn)，所有數(shù)據(jù)的融合也是滿足客戶的需求，當(dāng)然也要滿足我們所有合作伙伴的需求，我這有一組數(shù)據(jù)，看到京東在今年上半年服裝的銷售較去年是增長(zhǎng)了150%，其實(shí)實(shí)際上在過往的幾年都是三位數(shù)以上的增長(zhǎng)，平臺(tái)發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在有一個(gè)問題，京東是中國(guó)最大自營(yíng)電商，當(dāng)然有平臺(tái)的建設(shè)，怎么樣平衡和互補(bǔ)。
            劉強(qiáng)東：京東確實(shí)是以自營(yíng)起家的電商，我們做開放平臺(tái)只是最近幾年的事情，時(shí)間很短，但是成長(zhǎng)速度非?？欤誀I(yíng)給平臺(tái)帶來了什么？帶來的是一個(gè)中國(guó)最大的自營(yíng)電商的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，未來我們將逐步分享我們過去12年京東自營(yíng)電商的經(jīng)驗(yàn)給我們的平臺(tái)商家，支持他們的發(fā)展，希望我們平臺(tái)上的賣家，能夠像京東自營(yíng)一樣形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
            我們五年的時(shí)間，只引入了八萬個(gè)左右的賣家，其實(shí)我們完全可以一年引入幾百萬賣家，很容易，但是我們一直像微信廣告一樣在精挑細(xì)選，確保我們平臺(tái)產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，同時(shí)還要確保我們平臺(tái)的流量能夠支撐合作伙伴，否則引入幾百萬賣家，大部分都經(jīng)營(yíng)不下去沒有回報(bào)，那對(duì)賣家、對(duì)電商生態(tài)都是不公平的，希望每一個(gè)賣家和平臺(tái)都能在京東發(fā)展得越來越好。
            主持人：大家歡迎社交品牌的營(yíng)銷，但是大家還是有一個(gè)擔(dān)心，還是要有一個(gè)度，怎么樣平衡這種度，你怎么考慮？
            馬化騰：我們只是社交營(yíng)銷平臺(tái)，商品層面需要京東多年來積累的消費(fèi)者的認(rèn)知，雙方合作才有機(jī)會(huì)把事情做好。接觸用戶這一塊我們是專家，但是商品背后的邏輯需要把電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)串起來，所以和京東的聯(lián)合，我們?yōu)橛脩籼峁┚珳?zhǔn)的廣告之后是一整套的購(gòu)物體驗(yàn)、綜合的滿意度，一起把用戶的黏度提高。
             劉強(qiáng)東：我補(bǔ)充兩句。合作一年多以來，雙方經(jīng)過一年多的磨合，我們發(fā)現(xiàn)我們的轉(zhuǎn)換率逐步在提升，數(shù)據(jù)也在深入打通，當(dāng)然在確保消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)安全的情況下，未來我們更希望，不僅僅雙方的數(shù)據(jù)能夠深度共享，而且能跟我們各個(gè)平臺(tái)廠商、各個(gè)合作伙伴的數(shù)據(jù)也能夠打通，我們做數(shù)據(jù)共享的核心目的，不是為了讓大家收到更多的廣告，而是減少大家看到的廣告次數(shù)，是在你需要的時(shí)候，你真正有需求時(shí)才看到，沒有需求不要受到廣告的騷擾。
             主持人：精準(zhǔn)化地滿足客戶的需求。當(dāng)然其實(shí)今天京騰計(jì)劃的推出是帶來新的風(fēng)口，就是移動(dòng)社交電商，在這樣一個(gè)新的風(fēng)口當(dāng)中，給在座的各位和合作伙伴有什么樣的建議，怎么樣即賺到今天的錢又能把握未來的趨勢(shì)？
             馬化騰：我們非常期待在我們兩家合作的基礎(chǔ)上，所有的商家一起加入進(jìn)來，在你們過去傳統(tǒng)的買賣關(guān)系上引入更多的社交化元素，你會(huì)看到商品的口碑會(huì)大大提升品牌的認(rèn)知度，也降低成本，還可以觸動(dòng)一批粉絲。再小的個(gè)體也有品牌，大的平臺(tái)商更需要經(jīng)營(yíng)自己核心的粉絲群，通過社交平臺(tái)、電商平臺(tái)等等，通過電商完美的物流來支持。京東，有很多基礎(chǔ)的能力可以支持各位，我們是開放的，不是說一定要把商家綁死在哪個(gè)平臺(tái)里，核心目標(biāo)以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，商家的利益也最大化。
             劉強(qiáng)東：京東過去12年做電商，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，但讓我們最開心的是，這12年，我們實(shí)現(xiàn)了和所有合作伙伴的共贏，沒有破壞任何一個(gè)品牌。比如華為最早做榮耀的時(shí)候是第一個(gè)和京東深入合作的，曾經(jīng)京東一家的銷量甚至超過榮耀整個(gè)一半以上，今天華為成為中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的第一，不僅是銷量，更主要的是，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌里面，華為的品牌影響力、給消費(fèi)者帶來的品牌印象是非常好的，這是我們最看重的。
             我們最早做家電的時(shí)候，行業(yè)內(nèi)排斥我們，很多人不愿意和我們合作，但是最早選擇和京東合作的家電品牌都得到了非常好的發(fā)展。所以我們最看重的，不僅僅是給各個(gè)品牌廠商帶來銷量的增長(zhǎng)，我們最看重的是希望能夠提升我們品牌的成長(zhǎng)，我們堅(jiān)持認(rèn)為，我們的合作如果不能把品牌經(jīng)營(yíng)成功，而只是帶來銷量的話，最終是失敗的，只有品牌經(jīng)營(yíng)成功了，才是百年大計(jì)，才是各個(gè)合作伙伴真正需要的。
、         第二，關(guān)于在移動(dòng)電商，特別是社交電商上，希望大家記住，你朋友說你的品牌好才是真正的好，你朋友推薦的才是你真正值得信賴的，所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，值得我們各個(gè)商家好好經(jīng)營(yíng)自己的品牌口碑。
            最后我想說，今年雙十一，京東和騰訊兩個(gè)平臺(tái)的流量，包括京東平臺(tái)，京東APP，微信和手Q相加，無疑將是整個(gè)雙十一期間最大的流量平臺(tái)。我們希望今年的雙十一每個(gè)品牌能夠占領(lǐng)消費(fèi)者的心、得到最大的美譽(yù)度。謝謝大家！
原文來自：tbkj
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