汪峰FIIL耳機需警惕重蹈錘子覆轍
文章分類：公司動態(tài) 發(fā)布時間:2015-10-21 原文作者：tbkj 閱讀( )
汪峰在娛樂明星中頗具爭議，知名度高，有很多人愿意為他的演唱會付費，但更為人所知的形象是飽受調(diào)侃的“頭條汪”。對于汪峰做耳機，連他們團隊一開始都承認外界很多人在等著看笑話。
明星跨界科技產(chǎn)品圈，汪峰并不是第一人。在他之前，明星產(chǎn)品中知名度最大的是韓庚的庚phone，但這被普遍認為是一個缺乏誠意的貼牌產(chǎn)品，結(jié)局慘淡。
對于汪峰的FIIL耳機，一位音樂發(fā)燒友向騰訊科技表示，F(xiàn)IIL不是庚phone類的產(chǎn)品，但也并沒有宣稱的那么出色。
不過，汪峰和他的團隊也沒有打算把FIIL耳機的群體定位為發(fā)燒友，這從599、1099和1599的定價就能看出。這款耳機想要討好的是有一定追求、愛炫耀、但又沒有到發(fā)燒級別的年輕人，F(xiàn)IIL團隊將之稱為“大眾音樂人”。
在后期宣傳時，F(xiàn)IIL團隊已經(jīng)不愿意將自己定位為中國版的beats，但是從團隊的構(gòu)成、代工廠的選擇、宣傳策略和定位，處處都有beats的痕跡。中國品牌的輕奢耳機是一個未經(jīng)教育的市場，而汪峰的粉絲是否能轉(zhuǎn)化為耳機的消費者也有待觀察。
除此之外，代工廠的隱憂也依舊存在。為FIIL代工的富士高，同時也為國際品牌和小米耳機做代工，優(yōu)先序列排后的FIIL能否扛住國際大牌耳機新品和銷售旺季，以及和小米手機的競爭，不重演錘子手機的悲劇，也是一大挑戰(zhàn)。
吸取庚phone教訓(xùn)
庚phone在推出之前，韓庚也號稱是這款手機的產(chǎn)品經(jīng)理，手機是他和團隊親自操刀設(shè)計。但推出后，被指出外形和其他國產(chǎn)手機品牌過于相似，僅是一個貼了韓庚LOGO的純代工貼牌手機，配置平平，卻價錢高昂，最終結(jié)果慘淡。
汪峰的FIIL耳機似乎吸取了不少庚phone的教訓(xùn)，不再號稱是自己操刀，而是請了DA的設(shè)計師Moritz做耳機設(shè)計，只是宣稱汪峰對耳機顏色等做了貢獻。
此外，汪峰沒有將產(chǎn)品完全交給代工廠，而是請來華為榮耀的前副總裁彭錦洲擔任操盤手，邀請了音頻工程協(xié)會（AES）前理事長Barry Blesser先生擔綱公司首席技術(shù)顧問，挖來了繽特力中國研發(fā)中心的研發(fā)人員，和南京大學(xué)深圳研究院達成了合作，組建了一個頗為豪華的團隊，讓FIIL和庚phone有了較大區(qū)別。
據(jù)汪峰介紹，F(xiàn)IIL電路系統(tǒng)采用低噪聲、低失真的均衡補償電路，元器件精度公差低于1%，與國際一線品牌產(chǎn)品相比，F(xiàn)IIL的噪聲和失真甚至還不到其1/3；聲學(xué)系統(tǒng)中的揚聲器部件則采用了行業(yè)最好的40mm高品質(zhì)動圈單元、耳機線采用阻抗小于0.5歐姆（普通大于1.5歐姆）的HIFI水準音頻線。
在9月、10月FIIL耳機的品鑒會的盲聽環(huán)節(jié)中，F(xiàn)IIL團隊號稱耳機以明顯優(yōu)勢勝過兩款市面上最暢銷的2000元以上的歐美耳機。汪峰甚至宣稱，在同等價位里，F(xiàn)IIL耳機是當之無愧的音質(zhì)最好的耳機，沒有之一。”
感謝“頭條汪”的標簽
汪峰的團隊曾表示，汪峰從來沒關(guān)心過自己上不上頭條，但根據(jù)數(shù)據(jù)報告證實，如果沒有汪峰，沒有“峰暴來臨”巡演，內(nèi)地音樂界將會“慘不忍睹”、盡失半壁江山。
該言論一出，引發(fā)巨大爭議。除了“頭條汪”外，汪峰又多了“汪半壁”的新稱號。但是無論如何，需要承認的是，汪峰的確有強大的話題性，也確實是內(nèi)地樂壇中粉絲號召力和消費力靠前的歌手。
汪峰在發(fā)布會上也對自己的種種標簽做了回應(yīng)，他說自己遇到給他貼“頭條”標簽的女生，幾乎是熱淚盈眶地跟她說感謝，自從有了這個標簽，別人需要花大價錢才能上的頭條，對他而言，不僅免費而且高頻、長期占有。
和藝術(shù)家相比，汪峰也帶有強烈的商人特性。純粹的藝術(shù)家是很難做好或者持續(xù)產(chǎn)出普及性的產(chǎn)品，但汪峰并不存在這類問題。在音樂方面，他就不是一個非常自我的人，而是抓住大眾普遍能理解和引起共識的關(guān)鍵詞，作出一些妥協(xié)和放棄，去炮制大眾口味的音樂作品。
不同于其他明星走秀代言的方式，對于FIIL耳機，汪峰在投資、參與設(shè)計、宣傳等環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)參與，團隊的微信群討論產(chǎn)品基本在線，包括昨天的發(fā)布會請來助陣的龐大明星團隊，都能看到他在這個產(chǎn)品上的投入。
彭錦洲說，他曾經(jīng)對汪峰也有偏見，但是現(xiàn)在已經(jīng)被他說服了。FIIL的投資人梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本張野，找汪峰一起組局做FIIL的時候，恐怕也是看中了他的雙面資產(chǎn)。
“我們知道有很多人在等著看FIIL耳機的笑話，但這并不是壞事，看笑話是關(guān)注度和嘗試傾向。如果FIIL是款好產(chǎn)品，前期的質(zhì)疑反而能幫助這款產(chǎn)品爆發(fā)”。
小心代工廠
Beats能夠成功，魔聲的代工十分關(guān)鍵，聲音的品質(zhì)得到保障之后，才有可能講好一個品牌的故事。
FIIL的操盤人彭錦洲是華為老員工，1993年進入華為，后跟隨李一男創(chuàng)辦港灣，最終又回到華為。在華為時參與了榮耀的創(chuàng)立，主管銷售，在供應(yīng)鏈和渠道方面有經(jīng)驗。
他被外界認為是FIIL解決供應(yīng)鏈問題的關(guān)鍵，彭錦洲也確實為FIIL找到了為國際品牌耳機代工經(jīng)驗豐富的富士高。
彭錦洲告訴騰訊科技，F(xiàn)IIL耳機在找代工廠商的時候，只考慮了那些給國外大牌耳機代工的工廠，例如豐達、富士高、易力聲、美律、得泰等等，談的過程很艱難。
說服富士高，他覺得需要感謝小米和榮耀。“跟代工廠溝通的過程，其實和投資人溝通很像，你不可能用現(xiàn)有的產(chǎn)量說服他，只能用前景打動他。FIIL的優(yōu)勢是，小米和榮耀模式給傳統(tǒng)廠商震動很大，所以他們能很快地理解FIIL耳機的互聯(lián)網(wǎng)模式。加上我們團隊的背景，讓它們愿意做一次風投式的押寶。”
但是找到富士高，并不代表供應(yīng)鏈就高枕無憂了。錘子手機找到了代工廠富士康，但不熟練的生產(chǎn)線和工人，以及靠后的優(yōu)先序列，讓產(chǎn)量和發(fā)貨日期都慘遭重創(chuàng)，國際大牌的代工廠反而成為負資產(chǎn)。
FIIL也有同樣的隱憂。作為專為國際品牌耳機做代工的工廠，富士高雖然一定程度上可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，但是問題在于FIIL耳機在它的產(chǎn)品優(yōu)先序列中，同樣不會排名靠前，汪峰的知名度和他們的大客戶相比依然話語權(quán)不足。
尤其是秋冬兩季，也是其他國際品牌推出新品的銷量旺季。而且富士高也是小米耳機的代工廠，F(xiàn)IIL除了和國際品牌競爭，還需要和小米直接形成競爭。避免重演錘子手機當初的悲劇，也是FIIL需要面臨的挑戰(zhàn)。
靠硬件盈利
雖然在資本寒冬期，但是作為明星團隊的FIIL在融資方面具有很強的優(yōu)勢。
據(jù)騰訊科技了解，目前FIIL已完成1000萬美元天使融資，汪峰以幾百萬美元的投資和影響力作價，占FIIL耳機四成左右股份，彭錦洲在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)團隊共占四成股份，外部投資者則是梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本張野。
FIIL團隊在8月份，就曾對騰訊科技表示，F(xiàn)IIL耳機正計劃在近期開始A輪融資，融資金額預(yù)計在1億美金左右。
盈利方面，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，硬件在最開始就有天然的優(yōu)勢，只要有銷量就會有收入。
更何況FIIL耳機處于汪峰所說的暴利行業(yè)，雖然FIIL耳機價格和其它國際大牌相比，確實低了不少。但是和國內(nèi)同行相比，F(xiàn)IIL卻處于高價位區(qū)間，和FIIL同在富士高代工的小米耳機定價是，依舊有相當?shù)睦麧櫩臻g。
彭錦洲就對騰訊科技表示，硬件的營收會是收入的主要來源。FIIL耳機目標銷量是10萬以上。如果首批銷量能達到幾十萬臺，硬件方面就有幾個億的銷售額。
Beats耳機在2013年的銷售額就達到了10億美元，也是FIIL的重要信心來源。汪峰也計劃學(xué)beats，在FIIL耳機生態(tài)，引入流媒體，這是一個比硬件銷售更持久也更具想象力的模塊。
但是無論是中國的輕奢品牌耳機，還是流音樂，在中國都是一個未經(jīng)教育的市場。
此外，Beats的創(chuàng)始人Jimmy Iovine與Dr. Dre分別是知名唱片制作人和說唱音樂教父，汪峰和搖滾樂在中國的地位，和Dr. Dre和黑人音樂在美國的地位還是存在差距，近一兩年汪峰由于被過度消費所帶來的負面標簽，也給這個項目帶來了額外的風險。
如果表現(xiàn)不好，彭錦洲表示公司也有預(yù)案，如果不如預(yù)期，“那就慢慢賣”。他認為耳機和手機不一樣，手機更新?lián)Q代的太快了，而好的耳機銷售周期很長。
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