硅谷創(chuàng)業(yè)者告訴你 怎樣在3周內(nèi)拿到風(fēng)投
文章分類：公司動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2015-10-21 原文作者：tbkj 閱讀( )
為了將自己的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，你已經(jīng)花費(fèi)了好幾個(gè)月，甚至好幾年的時(shí)間，現(xiàn)在的一切都取決于能否找到一個(gè)像你自己一樣認(rèn)可你公司和團(tuán)隊(duì)的投資者。如果你足夠幸運(yùn)，還可以實(shí)現(xiàn)增值。
于是，你收拾好行裝直奔硅谷，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)數(shù)周的旅程，與各路投資者逐一會(huì)面，希望找到能幫助你和你的項(xiàng)目出人頭地的合作伙伴——他們一向以坦率著稱，愿意為自己看好的企業(yè)提供各種資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
除了革命性的創(chuàng)意和流利的演講外，還可以通過(guò)其他措施來(lái)盡快找到愿意給你投資且與你共同展開(kāi)冒險(xiǎn)的風(fēng)投。
當(dāng)Augury團(tuán)隊(duì)前往硅谷尋找投資時(shí)，我們只花了3個(gè)星期就成功完成任務(wù)：不僅得到了不菲的A輪融資，而且吸引了一位欣賞我們?cè)妇暗暮献骰锇椤Ｎ覀兊某渥銣?zhǔn)備也得到了回報(bào)。
以下就是我們這一過(guò)程中所采取的策略，希望也能對(duì)你有所幫助。
創(chuàng)造壓力（即使是人為創(chuàng)造的）
在會(huì)見(jiàn)了多名風(fēng)險(xiǎn)投資家后，我們首先意識(shí)到他們也都是人。融資就像銷售——構(gòu)建信任比產(chǎn)品本身更加重要。
秉承著這一思想，我們希望改變雙方之間的權(quán)力平衡，使之對(duì)我們更加有利。風(fēng)投有充裕的時(shí)間來(lái)制定決策，而你的公司可能急需資金。假設(shè)你短期內(nèi)無(wú)法獲得資金，他們便可持幣觀望，等到你取得更多進(jìn)展，降低他們的風(fēng)險(xiǎn)后才會(huì)出手。
與銷售一樣，你需要人為制造一些壓力：“現(xiàn)在就投資，這樣你就能以200萬(wàn)美元的超低價(jià)得到兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。”要融資就要始終秉承著這樣的思維：你已經(jīng)做足準(zhǔn)備，掌控局勢(shì)，而與你溝通的風(fēng)投是帶著協(xié)議書(shū)上門(mén)來(lái)的。
怎樣才能做到？
《孫子兵法》有云：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”
制定戰(zhàn)斗計(jì)劃
融資不是卯足了勁就能實(shí)現(xiàn)的事情，你雖然可以暢想最美好的結(jié)果，但卻未必能夠如愿。應(yīng)該把融資想象成一場(chǎng)戰(zhàn)斗，需要制定縝密的戰(zhàn)略。當(dāng)你制定計(jì)劃時(shí)，就應(yīng)該勝利在望。
研究潛在投資者時(shí)不能僅關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)投資公司，還應(yīng)該關(guān)注這些公司的具體合伙人，參考他們以往的投資歷史和關(guān)注領(lǐng)域。給所有潛在投資者列一個(gè)表，并附上相應(yīng)的聯(lián)系方式。
然后接觸一下他們之前投資的公司的CEO，進(jìn)一步了解情況，不僅要了解如何最好地與某位風(fēng)投家展開(kāi)接觸，還要看你能否得到這位CEO的引薦。與評(píng)估餐館一 樣，我們都會(huì)查看Yelp上的評(píng)價(jià)，但相比而言還是更相信朋友和社交網(wǎng)絡(luò)的推薦。風(fēng)險(xiǎn)投資同樣如此。
做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備
當(dāng)做好盡職調(diào)查并制定好戰(zhàn)斗計(jì)劃后，就該啟程了，但現(xiàn)在應(yīng)該讓你的團(tuán)隊(duì)為有可能被問(wèn)及的問(wèn)題做好準(zhǔn)備。
首先要學(xué)習(xí)一些投資術(shù)語(yǔ)，還要研究你們有可能身處的階段。你肯定不希望見(jiàn)到投資人之后還向他們請(qǐng)教可轉(zhuǎn)債與權(quán)益融資之間的差異。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)懷有一些預(yù)期，而你則應(yīng)該在他們開(kāi)口之前就針對(duì)這些問(wèn)題做好準(zhǔn)備。
例如，當(dāng)展開(kāi)種子輪融資時(shí)，你是一個(gè)只有兩名工程師的團(tuán)隊(duì)。我們知道自己需要回答如何建立銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。畢竟，銷售并不是工程師的強(qiáng)項(xiàng)。
我們并沒(méi)有等著對(duì)方發(fā)問(wèn)，而是增加了一張幻燈片，承認(rèn)了我們的缺點(diǎn)，并介紹了我們的銷售顧問(wèn)。我們不僅回答了問(wèn)題，而且在對(duì)方提問(wèn)之前主動(dòng)回答。這樣做的效果很好。
從細(xì)節(jié)來(lái)看，每一輪融資都有很多應(yīng)該注意的財(cái)務(wù)、用戶和客戶獲取方面的里程碑。
你最應(yīng)該做的就是詳細(xì)分析未來(lái)6個(gè)季度的開(kāi)支、營(yíng)收以及各種前提假設(shè)，并預(yù)計(jì)你如何達(dá)到下一輪的里程碑。另外，針對(duì)任何一個(gè)沒(méi)有達(dá)到的里程碑，都要做好回答的準(zhǔn)備。
例如，一家尋求種子輪投資的公司可能需要展示基本的產(chǎn)品和最初的進(jìn)展。而Augury并沒(méi)有像一款成功的消費(fèi)產(chǎn)品一樣吸引5000名月活躍用戶，但我們簽下了世界500強(qiáng)合作伙伴，這足以證明我們的能力。
在種子輪階段，我們的重點(diǎn)是推銷團(tuán)隊(duì)，而不是產(chǎn)品。但當(dāng)你進(jìn)入A輪融資時(shí)，重點(diǎn)或許就變成了你如何實(shí)現(xiàn)自己的承諾。風(fēng)投可能希望看到你每月都能得到5萬(wàn)美元的重復(fù)性收入，或者延長(zhǎng)了客戶使用時(shí)間。
知道最常見(jiàn)的里程碑以及你與這些里程碑之間的關(guān)系，可以幫助你進(jìn)一步發(fā)展，并最終成功完成融資。
現(xiàn)在，在你邁進(jìn)風(fēng)投的大門(mén)，或者預(yù)約見(jiàn)面前，你肯定希望仔細(xì)規(guī)劃自己的演講內(nèi)容，確保能夠與對(duì)方產(chǎn)生共鳴。所以應(yīng)該提前與好友，以及并非你目標(biāo)受眾的其他風(fēng)險(xiǎn)投資家一起排練。
制作一份優(yōu)秀的講稿是另一個(gè)話題，很多人都做過(guò)專門(mén)介紹，但簡(jiǎn)而言之就是要流利地講清楚你在做什么，為什么要做，如何做好。
宣講需要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)收到的反應(yīng)和反饋?zhàn)龀稣{(diào)整。每次會(huì)面結(jié)束后，都應(yīng)該回去研究有用的部分和沒(méi)用的部分，為下一次會(huì)面做好準(zhǔn)備。(經(jīng)常被問(wèn)及哪些問(wèn)題？你在哪里最容易受挫？)
雖然應(yīng)該在會(huì)面之前就準(zhǔn)備好講稿，但在最終拿到投資之前，修正流程永遠(yuǎn)不能停止。
逐一落實(shí)
現(xiàn)在該把所有的準(zhǔn)備工作付諸行動(dòng)了。怎么做？
硅谷是個(gè)很小的地方，風(fēng)投都在爭(zhēng)相參與最好的交易。將此作為你的優(yōu)勢(shì)——在第一次見(jiàn)面時(shí)就要制定明確的時(shí)間表。
具體到我們自己，我們?nèi)藶橹圃炝艘恍毫?，前兩周先是我自己在紐約和硅谷組織了一輪會(huì)面，然后又跟我的創(chuàng)業(yè)伙伴在第三周參加了一系列后續(xù)會(huì)議。
然而，這些會(huì)議都是在提前設(shè)定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行的，因?yàn)樗枰獜囊陨酗w過(guò)來(lái)。他能否早點(diǎn)來(lái)，或者多待一段時(shí)間？當(dāng)然可以，但這樣一來(lái)就沒(méi)有快速會(huì)面并制定決策的壓力了。
由于會(huì)議一個(gè)接一個(gè)，因此可以盡快得到對(duì)方的答復(fù)。在這個(gè)階段得到否定的答復(fù)對(duì)你是無(wú)價(jià)之寶，因?yàn)槟憧梢砸虼藢⒕D(zhuǎn)向正確的方向，但一定要問(wèn)清楚對(duì)方拒絕你的原因。
每次會(huì)面后，在電子表格中加入一些顏色標(biāo)記和內(nèi)容總結(jié)，還要增加一些行動(dòng)項(xiàng)目。如果每天開(kāi)三次會(huì)卻沒(méi)有時(shí)間消化，就很容易迷失。
到第三個(gè)周末，我們至少有兩次，甚至三次會(huì)議吸引了領(lǐng)投候選人。這給了我們充分的自信催促風(fēng)投提供給我們條款清單，并提及我們已經(jīng)取得的進(jìn)展——當(dāng)然不會(huì)透露潛在投資人的身份。
最終，我們之所以能從硅谷順利拿到A輪融資，一方面得益于故意營(yíng)造的壓力，另一方面則源自完善的準(zhǔn)備工作。
如果遵照這些步驟，你也可以順利融資。
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